Claro que o que lhe vou dizer não é nenhuma novidade, nem física quântica. As contas que vou fazer a seguir qualquer um de nós as pode fazer. Mas como sei que a nossa cabeça é preguiçosa a fazer contas, sobretudo quando sentimos o impulso de comprar o que quer que seja, cá vai mais um exemplo de uma coisa que parece boa, mas é só “mais ou menos”.

70% de desconto (mas na segunda unidade)

Ontem fui às compras e à saída deparei-me com esta publicidade numa loja.

Como já publiquei neste artigo AQUI, agora – no fim do verão – é uma boa altura para comprar já os protetores solares do verão que vem. Pode conseguir descontos de 50% ou mais porque as lojas querem libertar stock. Ora, à primeira vista 70% pareceu-me bem. Será que era esta a oportunidade que estava à espera? Fiquei a olhar para este cartaz e simplesmente não consegui traduzir mentalmente que desconto é este.

Assim, decidi perder algum tempo com esta questão. Em primeiro lugar, obrigatoriamente tenho de comprar 2 produtos. Fazem os 70% de desconto na unidade de menor valor, logo convém trazer dois produtos iguais ou sendo diferentes, terão de ser do mesmo valor, se quiser maximizar o desconto. Portanto, o primeiro artigo não tem desconto NENHUM. Tem de ter isso logo em máxima atenção: Qual é o valor inicial do produto (É exagerado, face ao normal? Terá sido inflacionado?).

Em segundo lugar, terá de perceber se o desconto é imediato ou em cartão ou talão. Pode não lhe interessar fazer compras adicionais nessa loja específica. Seria dinheiro deitado à rua. Neste caso é imediato.

Mas quanto é que eu poupo se comprar 2 produtos iguais, se o segundo tiver 70% de desconto?

Vamos à matemática

Primeiro temos de saber quanto é 70% de desconto no produto específico. Vamos imaginar que a embalagem custa 20 euros. Arredondei o valor para ser mais perceptível.

Portanto, um produto que custasse 20 euros, com 70% de desconto ficaria em 6 euros. Seria um desconto excelente! Mas não se esqueça que tem de pagar uma das embalagens a 20 euros. Como a mais barata custa 6 euros, logo as duas ficam em 26 euros. Dividindo por duas embalagens cada uma fica em 13 euros, na média.

Feitas as contas assim, o desconto REAL em relação ao preço normal das embalagens acaba por ser de “apenas” 35%. Reparem como a comunicação do marketing faz toda a diferença: os nossos olhos vêm 70%, e o desconto que de facto vamos ter é de 35%. Recordo que a maior parte dos hipermercados nesta altura faz descontos de 40 e 50%. Isso já são compras melhores.

Nada de ilegal ou imoral

Sublinho que estas estratégias de marketing não têm nada de mal. Eles dizem que oferecem 70% de desconto na SEGUNDA unidade e é isso que fazem. Está lá tudo explicadinho e só não lê quem não quer. Mesmo os 35% de desconto REAIS podem ser uma boa opção se quiser um produto específico que não encontra mais barato em nenhum lado.

O que quero alertar é que temos de fazer bem as contas antes de comprar. O que conta é SEMPRE o dinheiro que vai pagar no final e não o valor da percentagem dos descontos. É a lição que quero sempre passar. Isto aplica-se a tudo na nossa vida enquanto consumidores. Posto isto, boas compras e aproveite bem as promoções se forem do seu interesse.

Com esta bitola já pode fazer melhor contas de cabeça. Se 70% na segunda unidade são 35%, percentagem inferiores serão sempre descontos menores. 25% consegue em quase todo o lado, portanto não precisa correr atrás destes supostos “enormes” descontos. São só para encher o olho. Não são nada de extraordinário.